喜訊!伊芙麗獲得兩項大獎—用營銷和大數據打動評委2018-02-06


电竞侠 www.tdudj.icu 12月19日,2017金麥獎國際電商營銷峰會及淘寶大學跨年論壇在杭州召開,EIFINI伊芙麗品牌分別斬獲“2017金麥獎女裝類金獎”數據年度優秀成長企業

 

(EIFINI伊芙金麥獎女裝類金獎獎杯)

EIFINI伊芙麗如何能夠力壓群雄,獲此殊榮?2017年伊芙麗又做了哪些突破,取得了哪些成果?

2017年的EIFINI伊芙麗品牌進行了數個營例,“伊芙麗玩轉娛樂營銷2.0”“伊芙麗跨界超模何穗 領跑雙11””17周年(10)-時尚合伙人“”618-夏日頌歌“”雙12—— ME時代“”新衣缺失癥“”表白“等多個核心營銷,傳播量達10億以上,銷售額均超過銷售目標。


全渠道銷售結合線上線下聯動

馬云預言:“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售?!痹諦鋁閌凼貝?,單純的講線上或者線下已經落伍,而要將線上線下和物流結合在一起,會產生更多價值和可能性。

伊芙麗在線上線下融合的過程中不斷尋找平衡點。為了帶給用戶更優質的購物體驗,伊芙麗在一年前就落成了O2O項目,正式實現全渠道的商品打通、庫存打通、門店貨,滿足消費者在任何時候、任何地點、任何方式購買的需求。在實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合整合的過程中,伊芙麗給每個渠道都作了清晰的定位,使其能充分發揮各自優勢,并且實現了線上線下的聯動。

11期間伊芙麗1500家門店參與拍立淘活動,500余家門店參與全渠道發貨,今年150家門店“換上了”隨身購物袋的形象,完美解決了顧客在門店試穿體驗時,缺色少碼的窘境。5家智慧門店,會員碼支付,立享雙11優惠券。

 

(隨身購物店海報等進入門店)

 

都穿的IP劇,才是真愛粉

借勢IP是伊芙麗這兩年營銷不可或缺的一部分。自2016年合作《歡樂頌1》《他來了請閉眼》至2017的《歡樂頌2》《三生三世十里桃花》等IP劇。備受矚目的不止是劇,還有一直與劇合作的伊芙麗品牌。

伊芙麗的借勢IP,并不是簡單粗暴地在劇中打廣告,以《歡樂頌1》到《歡樂頌2》為例,伊芙麗根據劇情的走向以及“五美”不同的人設、故事,找尋適合每一種職業、性格女生群體喜愛的話題,適合的穿搭。結合《歡樂頌》劇情和人物特點,伊芙麗在劇中“潤物細無聲”地展現了他們大量的品牌服裝,收到用戶的追捧。在場景創造沉浸式體驗和用戶的情感共鳴推動下。

同時,除了在劇中植入品牌服裝,考慮到劇播同款有一定的延誤性,伊芙麗還劇外邀請劇中的明星演繹當季新款,利用話題帶來的熱度,同時也促進其他產品的銷售。

 

 

《歡樂頌2》中關關同款伊芙麗品牌服裝

 

娛樂營銷除了IP劇合作外,明星合作也是本次戰果的助力,在此次雙11中伊芙麗與超模何穗聯手打造的SuixEIFINI聯名系列單品也取得了近4000萬銷售,其中聯名款絲絨羽絨服單品銷售近萬件,咖色雙面呢大衣入選天貓官方的爆款清單,銷售突破7700件。除此之外趙麗穎,宋佳,王俊凱,VAVA等明星均有身著伊芙麗品牌的服裝拍攝大片。

 

(何穗拍攝SuixEIFINI聯名系列大片)

 

數據化決策

大數據成功助力營銷策略,找到更多接觸消費者的途徑與渠道,通過貨品和服務來投其所好,串聯這所有業務鏈路的決策和驅動依靠數據化的支持。使用生意參謀、數據銀行等平臺,了解我們的消費者人群畫像,挖掘消費者的特征和變化。營銷活動進行時,觀察消費者的動向,關注老客的留存激活,發掘新客的引入,做到最大化的客群沉淀。在運營和貨品端,根據數據監測活動產出,對資源進行評級分類,給予對應的貨品支持。

 

 

此次,獲得2017金麥獎女裝類金獎”數據年度優秀成長企業“兩項大獎是對伊芙麗的肯定,伊芙麗將繼續以大數據為基礎,堅持娛樂加新零售的營銷策略,為消費者提供優質的體驗。


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